工银安盛位于浦东陆家嘴环路的未来资产大厦办公场所与往常一样，门前人来人往，并无异常。外人或许难以察觉，工银安盛的总裁之位已经悄然易主。

《机构投资》****获悉，工银安盛现任总裁及首席执行官CEO马哲明已于7月底离任，接任者是中英人寿前任总裁张文伟。这是继郭超于去年8月入主工银安盛担任副总裁、今年3月首席营销官连宗杰闪辞之后，工银安盛迎来的又一次高层人事变动。

同时，这是金盛人寿翻牌为工银安盛后******别的一次人事变动，也是这家公司自2005年以来总裁之位的第一次易主。

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新CEO与工行渊源颇深

去年8月，郭超初到工银安盛担任副总裁时，坊间曾猜测，作为工行的嫡系，郭超会否转正？随着张文伟的到来，这种猜测已然烟消云散。

《机构投资》调查得知，6月下旬，张文伟已经现身工银安盛。他没有在工银安盛的日常办公区域18、19楼办公，而是在20楼的一间小办公室里，担任起公司观察员的角色。主要了解和熟悉公司情况，不参与日常经营。

20楼那间长期闲置略显冷清的办公室可不容小觑，它只有过两任主人：一位公司董事长和一位公司总裁。上一任使用者正是公司董事长孙持平。据工银安盛内部员工透露，当初孙持平初到工银安盛，也是在同一间办公室，度过了他的就职过渡期。

“8月1号这天，张文伟开始正式担任公司CEO。事实上，7月份的时候公司就群发了邮件告知我们这个消息。”工银安盛的一名员工告诉《机构投资》。

工银安盛内部盛传一种说法，当初安盛和工行合作时，两家公司的合作协议里明文规定，在翻牌后的三年保护期内，工银安盛的CEO只能由安盛派遣，不会出现工行出身的CEO。

而这一次，安盛没有从总部派遣嫡系来担任新的管理者，而是选择了扎根中国市场的张文伟，这样市场化的选择，被解读成是安盛、工行以及张文伟三方的选择。

难得的是，张文伟同时满足了安盛和工行两方的要求。

也有业内人士提出，工银安盛和中英人寿存在着千差万别。张文伟在中英的经验不一定适用于工银安盛。工银安盛是银行背景的保险公司，目前，银保渠道已经占据了工银安盛主要业务渠道的90%以上。而中英人寿则是以经代渠道著称。

事实上，在银保渠道这一工行的重头戏上，张文伟也有底气。中英人寿很早就开发银保渠道作为自己的营销渠道。公开资料显示，早在2006年9月，中英人寿就和中国银行开始了资金托管暨全面业务合作。中国银行优先向中英人寿开放分支机构的网点资源，优先代理中英人寿的银行保险产品。

另外，虽说公司内外普遍认为张文伟是安盛派遣的人选，但他并非安盛的嫡系，反而和工行颇有渊源。据中英人寿官网的资料显示，目前中英人寿已经与八家银行建立了银保渠道合作，工商银行正是其中之一，排名仅次于中国银行。

如此看来，张文伟身上的“工行味”似乎也很浓厚。这似乎也印证了工行一向的强势作风：在新任总裁人选决策上，工行绝非无话语权。

“张文伟来了之后，安盛和工行的合作会更顺畅一点。原来是两个截然不同的两个极端，现在是来了一个中间的人，加上他有许多在海外以及合资公司工作的经验，同时又在国内很扎实经营的人。在我们看来，他是一个比较好的一个接班人，会让双方的经营理念能够更快地磨合好。”工银安盛的一名资深员工向《机构投资》坦言。

在6月初给中英人寿全体员工的告别邮件末尾，张伟文如此比喻道：“我们一直以为自己在攀登山峰，但当我们攀登过去回头看的时候，发现自己走过的都是丘陵，前方才是山峰。”显然，张伟文选择工银安盛作为自己前方的山峰。

可以肯定的是，张文伟从“中英混血儿”中英人寿到“中法混血儿”工银安盛的转换，远远不止从fish and chips（鱼和薯条）到 la cuisine francaise（法式大餐）的转换那么简单。

张文伟的“本土化”烙印

“为什么是张文伟？”这恐怕是不少人心头的疑问。张文伟有一张过硬的履历。他在香港接受高等教育，有经济学学士和工商管理硕士的两张文聘；出身财会领域，成名于台湾保险业。

张文伟的海外工作经历最为业内人士认可。在他加入中英人寿之前，曾担任瑞士苏黎世人寿台湾分公司总经理、瑞士瑞泰人寿台湾分公司副总经理等职，带领两家公司迅速崛起。值得一提的是，他在1999加入瑞士苏黎世人寿台湾分公司任总经理，短短两年间使公司转亏为盈，并使该公司市场份额排名由外商第九位上升至第三位。

在中英人寿十来年，张伟文率领中英人寿建成了5大渠道，12家分公司，42间支公司，累计保费达287亿，且中英人寿从第8年起连续4年盈利，拥有63万个人客户……其经营实力可见一斑。

过硬的专业背景，丰富的管理经验，辉煌的业务成绩……这些，只不过是张文伟入主工银安盛的一块敲门砖。

人们评价张文伟“聪明”、“头脑灵活”、“有自己的想法”。一位接触过张文伟的业内人士告诉《机构投资》，“张文伟是很务实的一个人，也是真正本土化，扎根到中国市场的一个人。中英虽然不是首屈一指，但也是业内数得上的保险公司。中英经营得有声有色，张文伟肯定有他自己独到的地方。”

业内认为，张文伟独到的经营理念，才是其最终问鼎工银安盛总裁之位的“必杀技”。张文伟在的鲜明特色是“立足本土化”。作为一家合资寿险公司的总裁，他非常清楚意识到中国市场的特殊性，坚持入乡随俗，而不是生搬硬套。

2010年，一篇名为 “外资寿险公司现状之我见”的文章在网络上广为流传。这篇文章实际上是张文伟发给中英人寿全体员工的邮件，传说该邮件是张伟文在飞机上的“忙里偷闲”之作。众多业内人士评价该文“字里行间散发着职业精神和责任意识的智慧”，多名合资保险公司员工则感叹“字字都说出了我们的心声”。

张文伟表示一听到别人将“最佳实践”移植到中国的说法，就让自己“汗毛倒立”。他反复强调，国外经验不能完全复制。他认为：“谁对中国社会的实际情况最了解，谁能制定最符合中国市场环境的发展战略，才能是最后的赢家。”

张文伟认为外方股东在制定规则、投资规定等方面容易走入误区。直言制定一些“放之四海皆准”的规则，看起来合理，结果却“差之毫厘，谬以千里”。一些国际标准急于放在中国市场实施根本是时机不对，只会大幅削弱产品竞争力。外资股东对投资的一些看法与规定也产生一定程度上的障碍。

或是受到了中英人寿这家中英混血的背景影响，张文伟以英国女作者简·奥斯丁的小说为例，指出外资寿险公司目前最需要的，是少一点“傲慢与偏见”（Pride and Prejudice），多一点“理智与情感”（Sense and Sensibility）。

马哲明谢幕

7月31日，马哲明度过了他在工银安盛的最后一天，交出了执掌8年之久的总裁帅印。第二天，张文伟正式就任工银安盛总裁及首席执行官CEO。

从1998年起，马哲明就开始在安盛集团的亚洲区域任职工作，2005年被任命为金盛人寿保险总裁及首席执行官CEO。

马哲明今年才46岁，若说退休，言之过早。据工银安盛内部员工透露，马哲明在今年6月中旬做了一个腿部手术，并且也开始公开流露退意。

腿部手术当然不是马哲明离开的原因。要知道，张文伟发给中英全体员工的告别信是6月3号。而对工银安盛来说，张文伟和马哲明的一来一去，这个决策只会发生得更早。时间点上，马哲明动手术的时间之巧合，颇耐人寻味。

马哲明的离去，并未引起公司内部太多的惊讶。“一个CEO在这家公司待了8年了，而且中方和外方现在有那么多不同的经营理念，他的离开，我们并不意外。对于我们员工来说，悬念是他离开之后的去处，是去安盛巴黎？安盛香港？还是安盛新加坡？”工银安盛的一名员工说。

然而对一个在中国市场做了八年CEO的来说，去安盛的其他分部，都略显尴尬，更何况，还要等待合适时机的合适空缺。

“我打算在上海开家珠宝店。”马哲明曾私底下对工银安盛的员工表示。对于有一位上海籍妻子的马哲明来说，这不失为一个合理的选择。

“安盛是骄傲的，工行也是骄傲的，两个骄傲的公司碰到一起，肯定会有很多磨合。”一位机构人士指出。

马哲明的离开，不得不看成是骄傲之安盛的一次低头。尽管有“合作协议规定CEO只能由安盛指派”这一传言，但也很难让人相信，一向作风强势的工行会在工银安盛CEO的人选上乖乖听话，任由摆布。